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With the ageing of the population, the number of businesses to be taken on increases. However, the success of business takeovers requires both reinventing the business and benefit from support. The literature has paid little attention to these questions. The objective is to show the interest, when taking over the buyer, to build a strategy geared towards the pursuit of new opportunities and based on mentoring. A study of 278 buyers highlights the role of mentoring in the success of the buyer strategy.
Avec le vieillissement de la population, le nombre d’entreprises à reprendre augmente. Pour autant, le succès de la reprise suppose à la fois de réinventer l’entreprise et de bénéficier d’un accompagnement. La littérature s’est assez peu intéressée à ces questions. L’objectif de cet article est de montrer l’intérêt, lors de la prise de fonction du repreneur, de construire une stratégie tournée vers la poursuite de nouvelles opportunités et prenant appui sur le mentorat. Une étude1 menée auprès de 278 repreneurs souligne le rôle du mentorat dans la réussite de la stratégie repreneuriale.
