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The purpose of this paper is to propose a conceptual model about competitive strategy based on the value added to the product. The research carried has theoretical-empirical characteristic; the model presented is deducted from the concepts of competitive strategy and attributes from product and its functionalities. It was validated in a study in sixteen firms of shoes industry. The research method used was the multiple case studies that permitted a compared and wide view of the research object. The model permits map the strategies practiced by these firms and the competitive pressures within its products. This paper contributes to the strategy concept in the following ways: presents a model that deeply analyses the ways of value generations by products of firms and its relation with the competitive strategy; validates the model in the study of shoemakers firms, that permitted identify their strategies and the types of competitive pressures between the products of these firms.
Este artigo tem como objetivo propor um modelo conceitual sobre a estratégia competitiva, baseado no valor gerado pelo produto. A pesquisa realizada tem caráter teórico-empírico; o modelo proposto é deduzido a partir dos conceitos de estratégia competitiva e dos atributos e funções dos produtos e é validado em um estudo de dezesseis empresas do ramo calçadista. A metodologia utilizada foi o estudo de caso múltiplo, o que permitiu uma visão comparada e abrangente do objeto de pesquisa. O modelo proposto permitiu o mapeamento das estratégias praticadas por essas empresas e das pressões competitivas entre seus produtos. Este artigo traz as seguintes contribuições: apresenta um modelo que analisa em profundidade as maneiras de geração de valor do produto para o cliente e sua relação com a estratégia competitiva; a validação do modelo por meio do estudo de empresas calçadistas, o que permitiu reconhecer as estratégias destas empresas e os tipos de pressões competitivas existentes entre os seus produtos.
