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Definir una adecuada estrategia co-mercial es esencial para la supervi-vencia de cualquier compañía, espe-cialmente en un momento en el que los cambios y la incertidumbre domi-nan el entorno. En este texto, se ex-ploran las claves del éxito comercial de una startup o empresa de nueva creación, partiendo de un modelo de negocio bien planteado y susten-tándolo en un modelo de ventas defi-nido en varias etapas. La experiencia de Brava Fabrics, una startup del sec-tor de la moda rentable y en creci-miento, sirve para ejemplificar este proceso y ayudar a otras empresas a minimizar los típicos errores que co-meten al intentar alcanzar sus objeti-vos de ventas.
