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Rogelio Jorge-Martín
El principal problema exportador que se encuentra el sector del vino en España es la falta de valores intangibles que lo pongan en valor.
Con esto nos referimos a una historia, un territorio y una cultura que hagan distintivo al producto. En este artículo analizamos el panorama general de la internacionalización del vino español, el nuevo marketing del vino y las bases del arraigo territorial que lo hacen posible. Para este último aspecto recurriremos a una fuente histórica tan valiosa como son Las Relaciones de Felipe II. Finalmente estudiaremos el caso de la denominación de origen el Bierzo, como ejemplo exitoso de aplicación de este modelo de marketing territorial.
The main export problem found in the wine sector in Spain is the lack of intangible assets from which wine derives value. These refer to a history, a territory and a culture that bestow the product its distinctive qualities.
In this article we examine the general panorama of internationalization of Spanish wine, the new marketing of wine and the territorial bases that make it possible. Concerning this last aspect, we will draw lessons from a historical tool as valuable as Las Relaciones of Philip II. To sum up, we will study the Designation of Origin el Bierzo, a successful case of the application of this territorial marketing model.
