El ciclo de vida del posicionamiento y el choque de las generaciones en el mercado del siglo XXI

• Chacón Arenas, Edinson Miguel ^[1]
  1. [1] Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

     Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas

     Perú

     
• Localización: Ciencias administrativas, Nº. 14, 2019 (Ejemplar dedicado a: Julio - Diciembre)
• Idioma: español
• DOI: 10.24215/23143738e045
• Títulos paralelos:
  • The life cycle of the positioning and the shock of the generations in the market of the 21st century
• Enlaces
  • Texto completo
• Dialnet Métricas: 6 Citas
• Resumen
  • español

    Este trabajo se basa en los principales textos de los autores Al Ries y Jack Trout. Tiene como objetivo reinterpretar el concepto de posicionamiento comercial para enfrentar las nuevas exigencias de un mercado formado por cuatro generaciones en convivencia en el siglo xxi. Después de realizar la investigación cualitativa con metodología hermenéutica, se puede comprender que el posicionamiento como concepto de marketing ya no puede ser visto como un concepto estático en el tiempo que no sufrirá cambios. Así es, el posicionamiento también está sujeto a un ciclo de vida. Estas razones de cambios continuos fundamentan la necesidad de administrar el desarrollo del ciclo de vida del posicionamiento de manera constante y consciente.

  • English

    This work is based on the main texts of the authors Al Ries and Jack Trout. Its objective is to reinterpret the concept of commercial positioning to face the new demands of a market formed by four generations in coexistence in the 21st century. After carrying out qualitative research with hermeneutical methodology, it can be understood that positioning, as a marketing concept, can no longer be seen as a static concept in time that will not undergo changes. That's right, positioning is also subject to a life cycle. These reasons for continuous changes support the need to manage the development of the life cycle of positioning in a constant and conscientious way.

• Referencias bibliográficas
  • Alet, J. (2007). Marketing directo e interactivo. España: Esic Editorial.
  • Courtney, H.; Kirkland, J. y Viguerie, P. (1999). La Gestión en la Incertidumbre. Recuperado de http://books.google.com.pe/books?id=6Oia3EUAF5cC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false
  • Cyr, D. y Gray, D. (2004). Marketing en la pequeña y mediana empresa. Colombia: Editorial Norma.
  • García, R. (2002). Marketing internacional. España: Esic Editorial.
  • Govindarajan, V. y Gupta, A. (2002). Innovación estratégica: Cómo cambiar las normas. Harvard Deusto business review, (106), 12-27.
  • Recuperado de http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=63477
  • Hamel, G. y Prahalad, C. (1999). La Gestión en la Incertidumbre. Bilbao, España: Ediciones Deusto. Recuperado de http://books.google.com.pe/books?id=6Oia3EUAF5cC&printsec=frontcover&hl=es&source=gbs_ge_summary_r&cad=0#v=onepage&q&f=false
  • Hamel, G. y Valikangas, L. (2003). En Busca de la Resiliencia. Harvard Business Review, 81(9), 40-52. Recuperado de http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=1433581
  • Hernández, S; Fernández Collado, C. y Baptista, L. (2008). Metodología de la investigación (Cuarta edición). México: Mc Graw Hill inter Americana.
  • Keller, K. (2008). Best Practice Cases in Branding. Upper Saddle River. NJ: Prentice-Hall.
  • Kotler, P. y Armstrong, G. (2003). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Prentice Hall.
  • Kotler, P. y Keller, K. (2006). Dirección de marketing. México: Pearson Prentice Hall.
  • Krauss, M. (2015). Generations Are More Than Labels. Recuperado de https://www.ama.org/publications/MarketingNews/Pages/generations-more-than-labels.aspx
  • Lorenzo L. (2011). Vida social, continuidad y ruptura generacional. Una mirada actual. Recuperado de https://www.memoria.fahce.unlp.edu.ar/trab_eventos/ev.1359/ev.1359.pdf
  • París, J. (2014). Marketing esencial: Un enfoque latinoamericano. Ciudad Autónoma de Buenos Aires: Errepar.
  • Pérez, L. (2004). Marketing social: teoría y práctica. México: Pearson Prentice Hall.
  • Ries, A. (1996). Enfoque: el futuro de su empresa depende de ello. México: Mc Graw Hill.
  • Ries, A. y Ries, L. (2000). Las 22 leyes inmutables de la marca. España: Mc Graw Hill Interamericana.
  • Ries, A. y Trout, J. (1989). La Revolución de Marketing. Colombia: Mc Graw Hill Latinoamericana.
  • Ries, A. y Trout, J. (1992). Posicionamiento (2° ed.). México: Mc Graw Hill.
  • Trout, J. y Rivkin, S. (1996). El Nuevo Posicionamiento. México: Mc Graw Hill.