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Sarah Ghaddar, Paolo Guenzi
In generale, gli studenti universitari hanno una bassa opinione e un’immagine negativa della carriera commerciale, rafforzata da una stereotipizzazione del ruolo. Tale immagine tende a inibire l’ingresso di giovani talenti nelle funzioni vendite. Da questa prima ricerca italiana sul tema, gli studenti italiani manifestano una propensione medio-bassa ad avviare una carriera nel commerciale; ciò sembra dovuto a una percezione di basso prestigio sociale del ruolo e a una diffusa convinzione di un ridotto livello di scolarizzazione richiesto. Le aziende devono comunicare meglio il valore del lavoro commerciale: consapevolezza del mestiere e attrattività del ruolo sono i driver dell’intenzione di lavorare nel sales.
