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Paola Caiozzo, Maria Cristina Cito, Giulia Miniero
La percezione sul mestiere e sul venditore come persona è tra le variabili che influenzano maggiormente le intenzioni degli studenti di intraprendere una carriera nell’ambito delle vendite. Tale percezione può essere condizionata da fattori culturali, e quindi variare a seconda dei paesi. L’indagine condotta tra gli studenti italiani dimostra che questi ultimi ritengono che il talento nel mestiere delle vendite sia innato. Università, aziende e agenzie formative dovrebbero intervenire per far comprendere meglio ai giovani il bagaglio di competenze e conoscenze proprie del mestiere.
