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El artículo orienta sobre los retos gerenciales producto del avance tecnológico, y la necesidad de nuevas alternativas comerciales del mercado, a través de la externalización de funciones no medulares. Las empresas asumen nuevas responsabilidades a nivel de sus estructuras gerenciales, donde las personas juegan un rol significativo, enfocándose este planteamiento, en la correspondencia del deber ser de una negociación y su relación ética – rentabilidad empresarial; considerando la ética, como fundamental en la consecución de convenios laborales, que permitan transparencia en los acuerdos donde esté inmerso el factor humano.
The initiative exists of to guide and to inform to the current administration to face the new managerial. For it the negotiation through the new managerial strategic model Outsourcing, in an almost immediate future embraced the non medullary processes of this organization and one has as purpose the search of new tendency of the negotiation, all this with the north toward a strategic vision of finding the change with new administrative outlines which lead to improve the human resource.
