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La libertad de maniobras dentro de las negociaciones constituye una de las herramientasgerenciales de gran importancia en todas las organizaciones orientadas a generar nuevastendencias y buscar rumbos más acertados, buscando responder de manera asertiva,conforme a la situación e innovar para alcanzar el objetivo planteado. En el mundo de losnegocios, los ejecutivos tienen que diseñar su camino a recorrer para lograr metasexitosas, en este ambiente no solo lo racional impera, ya que en ocasiones debeobedecer a su instinto, lo que le marca la pauta y diferencia del resto para continuar en suardua labor del día a día. Exaltando el accionar de la libertad de maniobras en el procesode negociaciones, considerando el buen soporte científico que sustenta el presenteartículo, se ha realizado una revisión bibliográfica de fuentes como Fisher y Shapiro(2007), Fisher y otros (2009), Drucker (2014), House (2009), Indriago (2016); entre otros.
In business world, the freedom of maneuvers constitutes an important management toolfor the organizations pointed to generate new tendency and looks destinies more right,looking for the answer for assertive way agreed to the situation and innovation to reach theplanned objective. In business world, executives have to design a way to develop betterskills to get goals successfully, in this environment no only the logical is the point,sometimes the instinct check the rule and also the different in front of others to continuethe hard duty day to day. Elevating the develop of the freedom of maneuvers in thebusiness processes, considering a high scientist support that hold up this article, havebeen done a bibliographic investigation of sources as Fisher and Shapiro (2007), Fisherand others (2009), Drucker (2014), House (2009), Indriago (2016), as others.
