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Este trabajo procura aportar distinciones conceptuales de la familia de comportamientos lingüísticos y psicológicos compuesta por el autoengaño, el engaño, la mentira y la manipulación, que se han agrupado aquí bajo la rúbrica de engaño generalizado. Estas distinciones permitirán luego analizar pragmática y argumentativamente los intentos por justificar y convencer a una audiencia de un agente que utiliza tales conductas. Para lograr tanto las distinciones conceptuales como el análisis de los casos escogidos, se discuten acercamientos provenientes de la literatura en cognición, teoría evolutiva, pragmática y teoría argumentativa. Específicamente, estas herramientas teóricas y analíticas se aplican a dos casos en los que el sesgo de influencia social moviliza una conducta argumentativa en la que se observa uno o varios de los miembros de la familia del engaño generalizado. Los resultados muestran que dentro de tal contexto, el agente da justificaciones que muestran auto-engaño y engaños, y trata de convencer a través de argumentos irrelevantes e insuficientes que van configurando un escenario manipulativo.
This work seeks to contribute to the conceptual clarification of the group of linguistic and psychological behaviours of self-deception, deception, lies and manipulation, which are grouped here under the umbrella of generalized deception. These distinctions will allow us to analyze pragmatically and argumentatively the agent’s attempts to justify and convince an audience by using those behaviours. In order to achieve the conceptual distinctions and the analysis of the cases, approaches from cognition, evolutionary theory, pragmatics and argumentation theory are discussed. Specifically, these theoretical and analytical tools are applied to two cases in which the social influence bias mobilizes an argumentative behaviour where one or several members of the generalized deception family are observed in use. The results show that within such a context, the agent gives justifications that are self-deceptive and deceptive, and tries to convince with irrelevant and insufficient arguments that configure a manipulative scenario.
