Resumen de Las cinco técnicas más efectivas de personalización de precios

Stephan A. Butscher, Hermann Simon

• La idea de personalización de los precios es sencilla: cobrar a cada cliente el precio individual que está dispuesto a pagar atendiendo al valor que atribuye al producto. El problema radica en que muy frecuentemente resulta imposible identificar el valor que tiene el producto para cada cliente individual