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O presente caso tem como objetivo apresentar uma história empresarial e empreendedora de sucesso em que a persistência, o trabalho e a união foram elementos primordiais para o êxito. O estudo de caso relata a ousadia de agricultor e comerciante que saiu do interior de um estado brasileiro com a ideia e força de vontade de vencer na capital. De uma forma geral aborda as etapas que tiveram que vencer tornando-se uma referência no mercado brasileiro. Mesmo tendo que passar por sucessões, conflitos internos, crises na economia do país, concorrências advindas do mercado nacional e multinacional, mudanças de governos, a empresa continua sendo uma marca de sucesso e líder no varejo de venda ao consumidor direto. A metodologia utilizada para este caso para ensino foram pesquisas na internet, experiências com representantes, fornecedores, ex-funcionários e mídia local. Os aspectos de gestão apresentados no caso são: cultura organizacional, gestão de conflitos e liderança. Dessa forma este estudo de caso é recomendado as disciplinas: Cultura Organizacional, Planejamento Estratégico e Liderança.
The purpose of this case is to present a successful entrepreneurial and entrepreneurial history in which persistence, work and unity were key elements for success. The case study reports the boldness of a farmer and merchant who left the interior of a Brazilian state with the idea and willpower to win in the capital. In a general way, it addresses the stages that had to overcome, becoming a reference in the Brazilian market. Even though it has to go through successions, internal conflicts, crises in the country's economy, competition from national and multinational markets, changes in governments, the company continues to be a successful brand and a leader in retail direct sales. The methodology used for this case for teaching was Internet research, experiences with representatives, suppliers, former employees and local media. The management aspects presented in the case are: organizational culture, conflict management and leadership. Thus, this case study is recommended the disciplines: Organizational Culture, Strategic Planning and Leadership.
