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Saber elegir el eje sicológico El fabricante tiene a menudo para su produdo un conjunto de sentimientos " paternales " :
1° Lo encuentra único (habiéndolo hecho él), 2° Lo cree igual a todos los demás productos.
Semejante identidad pone al Publicitario frente a un problema harto dificil : ¿Que décir ? ¿ Qué encontrar de particular que sea al mismo tiempo interesante ? ¿ Qué argumento específico puede ponerse de relieve en un producto corriente ? Henri Joannis propone que se aplique a esta clase de investigación un método cientifico, en el cual el eje se determinará por etapas sucesivas de acuerdos a los datos proporcionados por el sentido comun, combinado conla técnica del estudio de las motivaciones.
Wahl der psychologischen achse Der Fabrikant hat häufig für seinen Artikel eine Reihe "väterlicher" Gefühle :
1. er findet ihn einzigartig (da er von ihm stammt), 2. er glaubt ihn alien anderen ähnlich.
Diese sufgezeigte Aehnlichkeit ist fur den Publizisten eines der schwierigsten Problème. Was ist zu sagen ? Was ist hervorzuheben, um den Artikel intéressant zu gestalten ? Welches spezifische Argument kann man für ein banales Produkt anführen ? Henri Joannis schlägt vor, diesem Problem mit einer wissenschaftlichen Méthode beizukommen. Die Technik des Begründungznachweises gemeinsam mit den Gegebenheiten des gesunden Menschenverstandes werden die Etappen dieser Achse festlegen.
Le fabricant a souvent pour son produit un ensemble de sentiments « paternels » :
1° il le trouve unique (l'ayant fait) ;
2° il le croit identique à tous les autres.
Cette identité, proclamée, pose au publicitaire l'un de ses problèmes les plus sévères. Que dire ? que trouver de particulier, qui soit aussi intéressant ? quel argument spécifique peut-on dénicher dans un produit banal ? Henri Joannis propose d'appliquer à cette recherche une méthode scientifique. L'axe sera déterminé par étapes, suivant les données du bon sens combinées à la technique de l'étude des motivations.
Choosing the "psychologic axis" A manufacturer often has a number of "paternal" feelings for his He thinks it's unique (because he made it) ; product.
He thinks it's just like all others.
With this statement in mind the Advertising Man is faced with a tremendous problem. What to say ? What new subjects can be found which are new and interesting at the same time ? What particular facts can be stressed about a common article ? Henri Joannis suggests the use of a scientific method in this kind of research, in which the "axis" will be determined step by step according to data as disclosed by common sense plus the reason analysis technique.
