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Erich Kirchler, Laura Winter, Elfriede Penz
O texto fornece um panorama crítico da investigação realizada na área da tomada de decisão entre cônjuges, concentrando-se nos aspetos metodológicos. Descreve diferentes tipos de decisões e retira conclusões sobre as dinâmicas da interação no seio de casais, incluindo a natureza e a ocorrência de conflitos. Discute a adequação de diversos métodos e técnicas de investigação, observação e pesquisa enquanto métodos de investigação psicológica convencional. A investigação no âmbito de processos de tomada de decisão conjunta em agregados familiares é particularmente importante para o marketing, especialmente para entender quem decide o que comprar e como se desenvolvem os processos de decisão. No entanto, a investigação de processos tão complexos requere métodos adequados que deem conta das dinâmicas nas relações próximas. Procuramos fornecer aqui um panorama crítico da investigação realizada na área da tomada de decisão entre cônjuges, concentrando-nos nos aspetos metodológicos. Depois de descrever diferentes tipos de decisões, retiramos conclusões sobre as dinâmicas da interação no seio de casais, nomeadamente sobre a natureza e a ocorrência de conflitos. Na análise das estruturas dos relacionamentos concentramo-nos nas dimensões de harmonia e de poder. O modelo utilizado para descrição do processo inclui a utilização pelos casais de táticas de influência, bem como o surgimento de dívidas após um processo de tomada de decisão. O texto discute a adequação dos diversos métodos e técnicas de investigação, observação e pesquisa enquanto métodos de investigação psicológica convencional. Apresenta-se o Estudo por Diário de Viena (Vienna Partner Diary) como novo método, salientando-se a sua utilidade na recolha de dados sobre os complexos processos de interação do dia a dia dos casais.
Research on joint decision-making processes in households is particularly relevant for marketing, especially for understanding who decides what to buy in purchasing decisions and how decision processes evolve. However, the investigation of such complex processes requires adequate research methods to account for the dynamics in close relationships. We provide a critical overview of past research in the arena of economic decision-making among couples, concentrating on methodological issues. After describing different types of decisions we proceed by describing findings on interaction dynamics, including the nature and occurrence of conflicts. In reviewing relationship structures we focus on the dimensions of harmony and power. The descriptive process model utilized includes the partners' use of influence tactics, as well as the emergence of utility debts at the end of a decision-making process. Reviewing the adequacy of various research methods, observational and survey techniques are discussed as conventional psychological research methods. The Vienna Partner Diary is introduced as novel method and suggested as being useful for collecting data on the complex interaction processes in the everyday life of couples.
La recherche sur les procédures de décision conjointe dans les familles est d'une importance particulière en ce qui concerne le marketing, permettant de comprendre qui décide de quoi acheter dans les décisions d'achats et comment les processus de décision évoluent. Toutefois, la recherche sur des processus si complexes exige des méthodes de recherche adéquates permettant de tenir compte des dynamiques existant dans ces rapports étroits. Nous proposons une approche critique globale des anciennes recherches dans le domaine de la prise de décisions économiques des couples, nous penchant sur des questions méthodologiques. Après avoir décrit différents types de décisions, nous sommes passés à la description de résultats des dynamiques d'interaction, y compris de la nature et de l'occurrence de conflits. En ce qui concerne les structures de la relation, nous nous centrons sur les dimensions d'harmonie et de pouvoir. Le modèle de description du processus que nous avons utilisé comprend le recours par les partenaires à des tactiques d'influence, ainsi que l'émergence de dettes aux services à la fin du processus de prise de décision. En analysant l'adéquation de plusieurs méthodes de recherche, nous nous sommes penchés sur les techniques d'observation et d'analyse qui sont les méthodes de recherche psychologique conventionnelle. Le Journal des Partenaires de Vienne est introduit comme nouvelle méthode; nous suggérons qu'elle est d'utilité pour colliger des données sur les processus complexes d'interaction dans la vie quotidienne des couples.
