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Vender ha sido, es y será un objetivo difícil, pero vender no es el único problema, ya que hasta no cobrar no habremos cerrado el ciclo. La morosidad se ha extendido por toda España y ha extrangulado la liquidez de muchas empresas que de ser operativamente rentables han pasado a tener graves problemas financieros. El circuito del cobro empieza con la negociación de la oferta y la captación del pedido, sigue con el otorgamiento del crédito comercial, la fabricación, la entrega del producto y acaba con el ingreso en el banco. Analicemos cómo mejorar la gestión integral del circuito, desde el establecimiento de un sistema eficaz de facturación hasta la negociación de un cobro y la recuperación de un impago.
