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Pedro Nueno 
, Gert Pregel
Una de las funciones principales de la gestión de clientes consiste en minimizar el coste de la cuenta de deudores del balance. La empresa pretende reducir al máximo su cartera de clientes deudores gestionando el cobro de partidas pendientes en beneficio de la tesorería. Uno de los productos típicos de la gestión de clientes es el factoring, que consiste en la cesión en firme, antes del vencimiento, de un crédito comercial a corto del titular a una firma especializada que asume el cobro y el riesgo de insolvencia. Este artículo, extraido del libro "Instrumentos financieros al servicio de la empresa", elaborado por Pedro Nueno y Gert Pregel, analiza las características prácticas, junto con las ventajas e inconvenientes del factoring.
