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Jesús Morcillo Bellido, Alfonso Durán Heras
Las alianzas son en la actualidad un pilar de la estrategia empresarial, permitiendo a las empresas crear ventajas competitivas sobre sus competidores. En este trabajo se busca la identificación de los mecanismos usados por tres grandes compañías multinacionales (Cisco, Philips y Eli Lilly) – líderes en sus respectivos importantes sectores industriales – para desarrollar sus capacidades en alianzas como una herramienta estratégica clave. El desarrollo de capacidades en alianzas les permite involucrarse en un cada vez mayor número de alianzas que son utilizadas por estas compañías para conseguir ser más agiles y competitivas en el mercado. Este estudio trata de inferir un conjunto de “Buenas Prácticas” en la dirección de alianzas a partir de las prácticas de estas compañías
Alliances are nowadays a key pillar for company’s strategy, allowing them to create strategic advantages over competitors. This study aims to identify mechanisms used by three large multinational companies (Cisco, Philips and Eli Lilly) - leaders in their respective large industries- to develop their alliance capabilities as a key competitive tool. Alliance capability development allows them to get successfully involved in a higher number of alliances and it is being used by these companies to become more agile and competitive in the market. This study attempts to infer a set of “Best Practices” on alliance management based on these three company practices
