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Dr. Ashutosh Sandhe
The concept of product involvement is a relatively new concept. However, in recent times, lot of research has been carried out in this area. Marketers are trying to study buyer behavior based on their involvement with a product or service. In this research also, two contrasting product were selected representing two extreme levels of product involvement. A residential house which is a high involvement product and a toothpaste which is a low involvement product. Product involvement was found out for these products based on the factors determining involvement as propounded by Carmen Garcia et al. Further, correlation analysis was conducted to test the relationship between the factors determining product involvement separately for both the products and it was found that for residential house, there is a positive and significant correlation between all the factors. However, the same was not found for toothpaste. It was found that in case of toothpaste, the correlation between all the factors was low and insignificant. Thus, this differing mindset of buyers was observed which would be helpful for marketers while designing their marketing strategy for their products and services.
O conceito de envolvimento de produto é um conceito relativamente novo. No entanto, nos últimos tempos, muita investigação tem sido efetuada nesta área. Os profissionais de Marketing estão tentando estudar o comportamento do comprador com base no seu envolvimento de um produto ou serviço. Nesta pesquisa, também, dois produtos de contraste foram selecionados representando dois níveis extremos de envolvimento com o produto. Uma casa residencial, que é um produto de alta envolvimento e um creme dental que é um produto de baixo envolvimento. Envolvimento de um produto foi encontrado para fora para estes produtos com base nos fatores que determinam a participação, como proposto por Carmen Garcia et al. Além disso, a análise de correlação foi conduzido para testar a relação entre os fatores que determinam o envolvimento do produto separadamente, tanto para os produtos e verificou-se que para casa residencial, há uma correlação positiva significativa entre e todos os fatores. No entanto, o mesmo não foi encontrado para pasta de dente. Verificou-se que no caso da pasta de dente, a correlação entre todos os fatores foi baixa e insignificante. Assim, essa mentalidade diferente de compradores foi observado que seria útil para os professionais de marketing ao projetar sua estratégia de marketing para seus produtos e serviços.
