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Marcus Wilcox Hemais, Fernanda Chagas Borelli, Leticia Moreira Casotti, Pedro Ivo Rogedo Dias
During the early years of marketing, researchers used theories and concepts from economics as base for the development of their own theories and concepts. This similarity can be seen in the way marketing viewed the low income individual and his relationship with consumption, in the first studies of the subject. Like the economists, researchers in marketing described these individuals as dependents of society and governments to better their lives. This view changes when Prahalad defends a new perspective, through which individuals in this context are seen as consumers, with desires to consume products of diverse nature. The objective of this article, therefore, is to analyze the paths trailed by economics and two moments in marketing about the low income individual. Initially, the view economics has on low income individuals is discussed, so that, afterwards, two perspectives of marketing about this segment can be presented.
http://dx.doi.org/10.5007/2175-8077.2014v16n39p49Durante a construção da área de marketing, estudiosos utilizaram conceitos e teorias econômicas como base para o desenvolvimento de seus próprios conceitos e teorias. Essa similaridade é percebida no tratamento que marketing deu aos indivíduos de baixa renda e sua relação com o consumo em seus primeiros estudos. Assim como os economistas, os pesquisadores em marketing descreviam esses indivíduos como dependentes da sociedade e dos governos para melhorarem suas vidas. Essa visão muda quando Prahalad defende uma nova perspectiva, na qual indivíduos de baixa renda são vistos como consumidores, com desejos de consumir produtos de diversas naturezas. O objetivo do presente ensaio, portanto, é analisar os caminhos percorridos na economia e em dois momentos em marketing sobre o indivíduo de baixa renda. Discute, inicialmente, o pensamento econômico sobre esses indivíduos, para, em seguida, apresentar duas perspectivas de marketing sobre o segmento.
