Posicionamento estratégico de mercado: Definição de uma proposta de valor para uma marca de produtos de limpeza

• Antoni, Verner Luis ^[1] ; Medeiros, Janine Fleith de ^[1] ; Meurer, Aline Mara ^[1]
  1. [1] Universidade de Passo Fundo

     Universidade de Passo Fundo

     Brasil

     
• Localización: Race: revista de administração, contabilidade e economia, ISSN 1678-6483, ISSN-e 2179-4936, Vol. 12, Nº. 2, 2013 (Ejemplar dedicado a: RACE_v12_n2_2013), págs. 431-458
• Idioma: portugués
• DOI: 10.18593/race.v12i2.2282
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• Resumen

  • O objetivo deste artigo centrou em definir uma proposta de valor para direcionar o posicionamento estratégico adequado de uma nova marca de produtos de limpeza. Para alcançar o objetivo, foi utilizada uma pesquisa exploratória de abordagem qualitativa com 12 intermediários de mercado e quatro gestores da organização foco, por meio da qual se operacionalizou a aplicação de um método para a definição de proposta de valor. Quanto às implicações acadêmicas, o presente trabalho ampliou teoricamente algumas das contribuições descritas nos estudos relacionados ao processo de posicionamento estratégico, como as pertinentes à necessidade de orientação ao mercado e à inclusão das dimensões de diferenciação – produto, serviços ao cliente, recursos humanos e imagem – para análise. Palavras-chave: Posicionamento. Proposta de valor. Marca.