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The discussion on collaborative networks has expanded in recent years, claiming that these new developments are based on trust and cooperation, in which the interdependence between organizations makes them stronger and more dependent on partnership. However, the process of joint action depends on intangibles like confidence. This study aims to identify the determinants propensity to work in networks of furniture companies in Boa Vista. We analyzed the influence of trust and made an analysis of social networks in order to identify through different degrees of centrality, and the position of each company in relation to others. This descriptive, cross-sectional, with the method used, the amount applied through survey, whose data were analyzed with software UNICET 6289 and Pajek 1.19. As a result, we identified the sector the existence of two groups of companies, one formed by franchise brands from other states and other formed by local manufacturers of furniture on measure. When analyzing these variations from the model proposed by Junior Reyes et al (2011), when analyzing the first cluster that identified by their relatively high degree of reciprocity and relational power can identify this group as a group of companies ready to networking activities. The second group does not present the same level reciprocity andfeatures high power asymmetry which may allow the identification of demands in order to increase the levels of trust between the actors in this cluster.
RESUMO: A discussão sobre redes de colaboração tem se expandido nos últimos anos, afirmando que estes empreendimentos são baseados na confiança e cooperação, nos quais a interdependência entre as organizações as torna mais fortes e mais dependentes da parceria. Porem, o processo de atuação conjunta depende de elementos intangíveis, como a confiança. Este estudo tem como objetivo identificar os condicionantes para propensão em atuação em redes de empresas moveleiras em Boa Vista. Foram analisadas a influência da confiança e fez-se uma análise de redes sociais, a fim de identificar por meio de diferentes graus de centralidade, bem como a posição de cada empresa em relação às demais. Essa pesquisa descritiva, transversal, tendo como método empregado, o quantitativo aplicado através de survey, cujos dados foram analisados com os softwares UNICET 6.289 e PAJEK 1.19. Como resultados, identificou-se no setor a existência de dois grupos de empresas, um formado por franquias de marcas de outros estados e outro formado por fabricantes locais de móveis sobre medida. Ao se analisar essas variações a partir do modelo proposto por Reyes Junior et al (2011), ao se analisar o primeiro aglomerado identificasse que pelo seu relativamente alto grau de reciprocidade e poder relacional pode-se identificar este grupo como um conjunto de empresas pronto para atividades em rede. O segundo agrupamento não apresenta o mesmo nível reciprocidade e apresenta alta assimetria de poder o que pode permitir a identificação de demandas no sentido de ampliação dos níveis de confiança entre os atores desse aglomerado.
