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Christopher B. Bingham, Nathan R. Furr, Kathleen M. Eisenhardt
Evaluar nuevas oportunidades es esencial para el crecimiento de nuestro negocio. Pero ¿cómo debemos afrontar este desafío? ¿Siendo disciplinados o sabiendo aprovechar la oportunidad? El artículo explica cómo gestores y emprendedores pueden clasificarse en dos grupos: oportunistas y estrategas. Mientras que los estrategas, en ocasiones, malgastan el tiempo desarrollando y ejecutando planes detallados que pueden resultar deficientes, los oportunistas siguen un método menos acotado y más flexible a la hora de seleccionar las oportunidades; en lugar de anticipar planes y utilizarlos para determinar qué acciones seguirán, dejan que los análisis sobre clientes emergentes orienten su selección de oportunidades
