Acceso usuarios
María del Pilar Galeote Muñoz
Los acuerdos de alianzas estratégicas son compromisos de colaboración en los que las empresas participantes aportan recursos para lograr fines conjuntos. Son procesos de crecimiento empresarial que suelen tener lugar en contextos de incertidumbre, por lo que no están exentos de riesgo. Para conseguir que una alianza estratégica llegue a buen fin, se deben conocer los problemas que plantea (ya sean de carácter organizacional, cultural, legal o económico-financiero) e intentar disminuir el riesgo que entraña. Enfocar bien cada etapa del proceso, desde la fase de preparación hasta el momento de firmar el contrato de cierre, ayudará a conseguir una negociación provechosa para todas las partes.
