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M. Heimann, S. Pouget
À partir d�une enquête en ligne, l�article étudie trois variables (caractéristiques du fonds, valeurs personnelles du conseiller, demande du client) influençant les recommandations des fonds d�investissement socialement responsable (ISR) par les conseillers clients bancaires. La propension à recommander est influencée par le type d�approche ESG, et la labellisation ISR. Les facteurs liés à la personnalité du conseiller et à la demande du client jouent aussi un rôle mais dans une moindre mesure. Les résultats soulignent l�utilité, pour favoriser la commercialisation des fonds ISR, de la mise en avant de certaines caractéristiques des fonds.
