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Alonso Elías Pirela Añez
El artículo se efectuó para analizar los elementos de la negociación efectiva para la pequeña y mediana empresa. La metodología será descriptiva. Como resultado tenemos que una estrategia es aquella que al momento de realizar la escogencia de los representantes de las partes, tengan estos un buen grado de preparación, que sean personas reconocidas debido a una larga y ardua contribución con la empresa y que éstas expresen actuar con buena fe y honestidad. Una conclusión es aquella que establece que la negociación es un procedimiento ininterrumpido, complicado y no es nada sencillo, el cual está sujeto a cambios constantes.
This article was written to analyze the elements of effective negotiation for small and medium companies. The methodology will be descriptive. As a result we have that a strategy is that in the moment of marking the choice of representatives of the parts, having those a good level of preparation, being those recognized people due to a long and arduous contribution to the company and expressing their acts with good faith and honesty. A conclusion is that it establishes that the organization is an uninterrupted, procedure complicated and not simple at all, which is subject to constant changes.
