Resumen de Determinación de categorías de adoptantes a partir de modelos de fusión

Eva Martínez, Carlos Flavián Blanco , Yolanda Polo Redondo

• El objetivo del presente trabajo es tratar de diferenciar el comportamiento de las distintas categorías de adoptantes que surgen ante la adopción de innovaciones. La metodología propuesta por Mahajan, Muller y Srivastava (1990) basada en el modelo de Bass (1969) permite distinguir cinco categorías de adoptantes (innovadores, primeros adoptantes, primera mayoría, última mayoría y regazados) ante el proceso de aceptación de nuevos productos de consumo duradero. La aplicación empírica se realiza sobre la adopción de productos de consumo duradero frecuentes en la mayoría de los hogares y para diferenciar el comportamiento de los individuos que conforman cada categoría se utilizan las características demográficas y socioeconómicas de los mismos.