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Al igual que con los planes más preparados, los discursos mejor ensayados suelen fracasar. Por mucha preparación que exista detrás de un discurso, es imposible contrarrestar la percepción de una audiencia de que el orador no es sincero. ¿Por qué a tantos ejecutivos les cuesta transmitir autenticidad a su público? Morgan, coach de comunicaciones durante más de dos décadas, ofrece consejos para superar esta dificultad. La investigación reciente demuestra que los gestos naturales y no practicados expresan las emociones o impulsos una fracción de un segundo antes de que nuestros procesos de pensamientos los hayan transformado en palabras. En consecuencia, siempre habrá una disonancia muy sutil entre los gestos ensayados y el momento en el cual se pronuncian las palabras, lo suficiente para que lo intuya la capacidad inconsciente del oyente de leer el lenguaje corporal. Si no se puede ensayar la parte no hablada de un discurso, ¿qué se puede hacer? Aproveche cuatro impulsos básicos que subyacen a su discurso, y ábrase a su audiencia, conéctese con ella, sea apasionado y �escuche� la respuesta de su audiencia. Luego ensaye su presentación con cada una de estas ideas presente en sus pensamientos. Usted puede abrirse más, por ejemplo, imaginando que está hablando con su cónyuge o con un amigo cercano. Para lograr una conexión con mayor facilidad, piense en que necesita involucrar a su audiencia y mantener su atención, como si estuviese hablando con un niño que no le hace caso. Para transmitir su pasión, identifique las emociones detrás de sus palabras y permita que se expresen. Para escuchar, piense en lo que la audiencia puede estar sintiendo cuando usted se sube al podio y manténgase alerta a los mensajes no verbales del público. Internalizar estos cuatro impulsos le ayudará a actuar de manera relajada y auténtica, y su lenguaje corporal se expresará naturalmente.
