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John A. Dawson, Marta Frasquet Deltoro
En este artículo se examina la reestructuración del sector de la distribución en Europa como base para comprender los cambios que están teniendo lugar en España. Los principales factores determinantes de la rápida transformación que está teniendo lugar son los cambios sustanciales en los hábitos de los consumidores, las estrategias, los formatos y las fórmulas minoristas, y las relaciones promovidas por los minoristas. Un aspecto central de todos ellos es la innovación, la cual incrementa la productividad en el sector. Gracias a este aumento de la productividad, los minoristas han conseguido un mayor control del canal de distribución en sus relaciones con los proveedores y un mayor control del marketing en sus relaciones con los consumidores. Como consecuencia, los grandes minoristas, que ejercen un dominio cada vez mayor del mercado, han conseguido incrementar sus ventas
