Resumen de La estrategia del diseño y gestión de los canales de distribución como fuente de ventaja competitiva: situación del sector químico español

María José Sanzo Pérez, Rodolfo Vázquez Casielles

• En este trabajo se trata, primero, de profundizar en las razones que explican el carácter estratégico y crítico que han alcanzado actualmente las decisiones de distribución dentro de los mercados industriales. Seguidamente, a partir de la información obtenida de 142 fabricantes pertenecientes al sector químico español, se contrasta la hipótesis de que las empresas químicas fabricantes otorgan, en general, a las actuaciones de distribución una importancia significativamente inferior como fuente de ventaja competitiva que la que asignan a otros ámbitos de la gestión empresarial. Igualmente, se identifican las variables que influyen significativamente en la probabilidad de que los fabricantes atribuyan más relevancia a esta estrategia