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Peter Killing
Hay dos tipos de alianzas claramente diferenciadas en el mundo empresarial de hoy día. Una de ellas puede denominarse mero coqueteo, lo cual implica una alianza con un grado de compromiso superficial, débil y con escasos recursos asignados. En el otro extremo del espectro existen alianzas profundas y bien fundamentadas que implican mayores niveles de compromiso financiero y de gestión por parte de los socios. En este artículo se explican las diferencias entre una alianza superficial y una alianza profunda, y se ofrecen varios consejos sobre cuál de los dos tipos se acomoda mejor a sus expectativas. Por ejemplo: 1) Reconozca las diferencias entre las alianzas superficiales y las alianzas profundas y decida cuál de ellas encaja mejor con la situación de su empresa, 2) Recuerde que su aliado de hoy puede convertirse en su más duro competidor del mañana, y 3) Tenga objetivos estratégicos claros cuando emprenda una alianza.
