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El objetivo de este trabajo es analizar las diferencias existentes en la conducta competitiva de las empresas pioneras y de sus respectivos rivales en el mercado. Se plantea un modelo teórico a partir de la literatura sobre dinámica competitiva y se contrasta empíricamente en el sector de la telefonía móvil en Europa en el período 1997-2000.
Los resultados obtenidos muestran que las empresas pioneras llevan a cabo más acciones competitivas que las seguidoras al final de la muestra. Asimismo, se obtiene que todas las organizaciones tienden a especializarse en unos pocos tipos de acciones concretos parecidos a los que utilizan sus rivales.
