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Guaranda, Ecuador
El presente estudio analiza las estrategias de marketing digital aplicables al posicionamiento de la mora ecuatoriana en el mercado estadounidense durante el año 2025. Con un diseño metodológico mixto, descriptivo-correlacional y transversal, se recopilaron datos mediante encuestas estructuradas aplicadas a 350 actores del sector agroexportador ecuatoriano y 180 potenciales importadores estadounidenses, seleccionados por muestreo probabilístico estratificado. Los instrumentos, validados por panel de expertos con coeficiente de validez de contenido de 0.91 y confiabilidad Alfa de Cronbach de 0.87, incluyeron 28 preguntas sobre conocimiento, aplicación y percepción de herramientas de marketing digital. Los datos fueron analizados mediante estadística descriptiva e inferencial utilizando SPSS versión 27. Las redes sociales (Instagram 89.7%, Facebook 76.3%) y plataformas de e-commerce (Amazon 62.1%) emergieron como canales prioritarios. Entre los importadores estadounidenses, el 84.4% considera importante la presencia digital de proveedores, valorando especialmente contenido sobre sostenibilidad (78.9%), certificaciones orgánicas (76.1%) y trazabilidad (71.7%). Se identificó correlación positiva significativa (r=0.685, p<0.001) entre nivel de implementación de estrategias digitales y percepción de competitividad internacional. El modelo de regresión logística explicó el 64.2% de la varianza en disposición de importadores estadounidenses a establecer relaciones comerciales, siendo predictores significativos: presencia en redes sociales (β=0.412), certificaciones orgánicas (β=0.337) y garantía de suministro continuo (β=0.289). En conclusión, las estrategias de marketing digital constituyen un factor determinante para el posicionamiento internacional de la mora ecuatoriana, requiriéndose programas intensivos de capacitación, inversión tecnológica y desarrollo de marca país para capitalizar oportunidades en el mercado estadounidense.
