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Victoria Giarrizzo
This paper analyses the experience of the ‘Alianzas con Valor’ programme, implemented in the province of Entre Ríos in 2024, as a public intermediation policy aimed at strengthening links between large companies and local suppliers. Through a comparative analysis of two sectors – the poultry and metalworking sectors – it examines how structural and relational conditions determine the effectiveness of the same policy instrument. The results show that, when the main constraint is informational, state intermediation can rapidly deepen markets and generate sustainable links. Conversely, when constraints relate to productive and organisational capacity, the effect is limited in the absence of complementary policies to strengthen and improve production.
The study provides evidence on the importance of coordination and trust as central dimensions of productive development, and proposes strengthening industrial policy based on a framework of linkages, learning and cooperation.
Este trabajo analiza la experiencia del programa Alianzas con Valor, implementado en la provincia de Entre Ríos en 2024, como política de intermediación pública destinada a fortalecer los vínculos entre grandes empresas y proveedores locales. A través del análisis comparativo de dos sectores, la cadena avícola y la metalmecánica, se examina cómo las condiciones estructurales y relacionales determinan la efectividad de un mismo instrumento de política. Los resultados muestran que, cuando la principal fricción es informacional, la intermediación estatal puede espesar rápidamente los mercados y generar vínculos sostenibles. En cambio, cuando las restricciones son de capacidad productiva y organizativa, el efecto es limitado en ausencia de políticas complementarias de fortalecimiento y mejora productiva. El estudio aporta evidencia sobre la relevancia de la coordinación y la confianza como dimensiones centrales del desarrollo productivo, y propone fortalecer la política industrial desde una lógica de vínculos, aprendizaje y cooperación.
