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La dichotomie vérité/mensonge est insuffisante pour les entrepreneurs en phase émergente, qui doivent souvent « faire semblant jusqu’à ce que ça marche ». Le cas Theranos révèle les mécanismes d’escalade des promesses lors des levées de fonds. L’incertitude mène à des affirmations éloignées de la réalité, piégeant l’entrepreneur. Les auteurs insistent sur l’urgence de penser la vérité comme un spectre temporel, et prônent une éthique de la véracité intégrant le temps du projet.
