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Carlos Álvarez Aledo
El presente estudio de investigación documental, con un diseño descriptivo, exploró la aplicación del Neuromarketing como estrategia para micro emprendedores, analizando su potencial para influir en los procesos cognitivos y emocionales de los consumidores a través de diversos estímulos. El objetivo principal fue determinar la viabilidad y relevancia del Neuromarketing para el desarrollo comercial de los micro emprendimientos. La metodología empleó la revisión y análisis de literatura especializada, incluyendo textos y artículos científicos de autores reconocidos en el campo del Neuromarketing (Braidot, 2019; Lindstrom, 2020; Manzano et al., 2012; Pop et al., 2009). Entre los principales hallazgos, se destaca que el Neuromarketing se presenta como una herramienta valiosa y viable para los micro emprendedores, con el potencial de optimizar sus estrategias de marketing al comprender las respuestas cognitivas específicas (reconocimiento, memoria, toma de decisiones) y los procesos involucrados (sensopercepción, atención, memoria, asociaciones, emociones, comunicación). No obstante, la investigación evidenció una etapa inicial de implementación, con una marcada dependencia en estímulos visuales. Se concluye que, si bien el Neuromarketing ofrece beneficios significativos para el crecimiento comercial y la fidelización de clientes, es crucial que los micro emprendedores exploren estrategias multisensoriales, inviertan en capacitación especializada y accedan a tecnologías avanzadas para innovar en sus ofertas y diferenciarse en un mercado competitivo, optimizando así sus esfuerzos de marketing para alcanzar un crecimiento sostenible.
This descriptive documentary research study explored the application of Neuromarketing as a strategy for Microentrepreneurs, analyzing its potential to influence consumers' cognitive and emotional processes through various stimuli. The main objective was to determine the viability and relevance of Neuromarketing for the commercial development of Microentrepreneurs. The methodology employed the review and analysis of specialized literature, including scientific texts and articles by renowned authors in the field of Neuromarketing (Braidot, 2019; Lindstrom, 2020; Manzano et al., 2012; Pop et al., 2009). Among the main findings, it is highlighted that Neuromarketing is presented as a valuable and viable tool for micro entrepreneurs, with the potential to optimize their marketing strategies by understanding specific cognitive responses (recognition, memory, decision-making) and the processes involved (sensory perception, attention, memory, associations, emotions, communication). However, the research revealed an initial implementation phase, with a marked reliance on visual stimuli. It concludes that, while Neuromarketing offers significant benefits for business growth and customer loyalty, it is crucial for micro entrepreneurs to explore multisensory strategies, invest in specialized training, and access advanced technologies to innovate their offerings and differentiate themselves in a competitive market, thereby optimizing their marketing efforts to achieve sustainable growth.
