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El objetivo fue identificar las competencias del administrador de empresas para la comercialización de productos de iluminación automotriz. Se desarrollo una investigación documental con método de análisis hermeneútico en una muestra teórica de 19 documentos en formato electrónico ubicados en Scopus, Dialnet, Redalyc entre otros. Los resultados revelaron que las competencias para la comercialización de productos de iluminación automotriz están alineadas con las habilidades de venta del administrador de empresas, capacidad de negociación personalizada, capacidad para implementar estrategias de marketing, promocionar precios, marca, calidad, disponibilidad y distribución del producto para atraer clientes y satisfacer sus necesidades de compra.
The objective was to identify the competencies of business administrators for the marketing of automotive lighting products. A documentary investigation was carried out using hermeneutic analysis on a theoretical sample of 19 electronic documents found in Scopus, Dialnet, Redalyc, among others. The results revealed that the competencies for marketing automotive lighting products are aligned with the sales skills of business administrators, personalized negotiation skills, the ability to implement marketing strategies, promote prices, branding, quality, availability, and product distribution to attract customers and meet their purchasing needs.
