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María Isabel Guerrero Molina, Jonathan Stev Bernal Franco
Las pequeñas y medianas empresas (PYMES) representan un componente crucial de la economía. La capacidad de internacionalizarse a través de la exportación es esencial no solo para su crecimiento, sino también con el objetivo de fomentar el desarrollo económico interno de los países. Esta recopilación de información busca abordar los obstáculos comunes que enfrentan las PYMES al iniciar el proceso de exportación como modelo de internacionalización. La metodología aplicada fue una revisión de la literatura con un análisis de datos en profundidad, que identifica la importancia de una buena toma de decisiones por parte de los gerentes, quienes valoran la comunicación directa con sus clientes como una fuente primaria de información. A su vez, la exportación es una de las formas más comunes para que las PYMES ingresen a mercados extranjeros en las etapas iniciales de su internacionalización, enfocando sus esfuerzos en seleccionar canales de exportación que optimicen la eficiencia de los costos de transacción. Esta investigación ofrece a las PYMES una guía para comprender las dificultades comunes que pueden surgir internamente en estas empresas, así como lo que implica vender en un mercado internacional, donde la adaptabilidad de los productos y el transporte hacia esos mercados puede representar un aumento significativo en sus costos. En consecuencia, para estas empresas, alcanzar nuevos mercados e iniciar procesos de exportación puede resultar un desafío considerable
Small and medium-sized enterprises (SMEs) represent a crucial component of the economy. The ability to internationalize through exporting is essential not only for their growth, but also with a view to fostering the internal economic advancement of countries. This information crawl seeks to address the common obstacles faced by small and medium-sized enterprises at the beginning of the export process as a model for internationalization. The methodology applied was a literature review with an in-depth data analysis, which identifies the importance of good decision making by managers, who value direct communication with their customers as a primary source of information. In turn, exporting is one of the most common ways for SMEs to enter foreign markets in the initial stages of their internationalization, focusing their efforts on selecting export channels that optimize transaction cost efficiency. This research offers SMEs a guide to have an approach to the common difficulties that may arise internally in these companies, and what it means to sell in an international market, where the adaptability of products and transportation to these markets can represent a significant increase in their costs a priori for these companies to reach new markets and initiate export processes becomes something that can be very difficult for them.
