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Toaldo, Ana Maria Machado
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Brasil
Objetivo: Verificar el proceso de formulación e implementación de la estrategia de ingreso a nuevos mercados interregionales, sus antecedentes y resultados, para la Amazonía Tambaqui.
Metodología/enfoque: La investigación es exploratoria y cualitativa y se realizó a través de entrevistas en profundidad a diferentes actores de la cadena productiva, analizadas con ayuda de Atlas TI, y con datos secundarios.
Originalidad/relevancia: Este estudio contribuye a la comprensión de la estrategia de ingreso a nuevos mercados de forma procedimental, considerando la visión de capacidades en el contexto de la interregionalización.
Resultados principales: Se confirma que la estrategia de ingreso a nuevos mercados es procedimental, y que su formulación e implementación ocurren de manera simultánea y dialógica con acciones que influyen y son influenciadas por los antecedentes. Existe una interrelación entre los antecedentes y entre éstos y el proceso de formulación e implementación. Algunos elementos de formulación e implementación aparecieron con mayor intensidad que otros. La etapa de desarrollo del sector puede estar relacionada con la robustez de la estrategia y por tanto con los resultados esperados.
Aporte Teórico: El aporte teórico radica en el enfoque procedimental y en la descripción de la relación entre formulación e implementación, así como los antecedentes y resultados de una estrategia de ingreso a nuevos mercados en el contexto de la interregionalización.
Contribución a la gestión: La contribución de la gestión consiste en indicar qué capacidades dinámicas se deben desarrollar y cómo pueden contribuir a la estrategia de entrada a nuevos mercados.
Objective: To verify the process of formulating and implementing the strategy for entering new inter-regional markets, its antecedents and results, for the Amazon Tambaqui.
Methodology/approach: The research is exploratory and qualitative and was conducted through in-depth interviews with different actors in the production chain, analyzed with the help of Atlas TI, and with secondary data.
Originality/relevance: This study contributes to the understanding of the strategy for entering new markets in a procedural manner, considering the vision of capabilities in the context of inter-regionalization.
Main Results: It is confirmed that the strategy for entering new markets is procedural, and that formulation and implementation occur simultaneously and dialogically, with actions influencing and being influenced by the antecedents. There is an interrelationship between the antecedents and between these and the process of formulation and implementation. Some elements of the formulation and implementation appeared more intensely than others. The stage of development of the sector may be related to the robustness of the strategy and, consequently, to the intended results.
Theoretical Contribution: The theoretical contribution lies in the procedural approach and in the description of the relationship between formulation and implementation, as well as the antecedents and results of a strategy for entering new markets in the context of inter-regionalization.
Contribution to management: The managerial contribution lies in the indication of which dynamic capabilities should be developed and how they can contribute to the strategy for entering new markets.
Objetivo: Verificar o processo de formulação e implementação da estratégia de entrada em novos mercados inter-regionais, seus antecedentes e resultados, para o Tambaqui da Amazônia. Metodologia/abordagem: A pesquisa é exploratória e qualitativa e foi realizada por meio de entrevistas em profundidade com diferentes atores da cadeia produtiva, analisadas com o auxílio do Atlas TI, e com dados secundários.
Originalidade/relevância: Este estudo contribui para o entendimento da estratégia de entrada em novos mercados de forma processual considerando a visão de capacidades em contexto de inter-regionalização.
Principais Resultados: Confirma-se que a estratégia de entrada em novos mercados é processual, e que a formulação e a implementação ocorrem simultânea e dialogicamente com ações influenciando e sendo influenciadas pelos antecedentes. Há inter-relação entre os antecedentes e entre estes e o processo de formulação e de implementação. Alguns elementos da formulação e da implementação apareceram com mais intensidade do que outros. O estágio de desenvolvimento do setor pode estar relacionado à robustez da estratégia e por conseguinte aos resultados pretendidos.
Contribuição Teórica: A contribuição teórica está na abordagem processual e na descrição do relacionamento entre formulação e implementação, bem como dos antecedentes e dos resultados de uma estratégia de entrada em novos mercados em contexto de inter-regionalização.
Contribuição para gestão: A contribuição gerencial está na indicação de quais capacidades dinâmicas devem ser desenvolvidas e como elas podem contribuir com a estratégia de entrada em novos mercados.
