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Aline Poliana Costa Torres de Oliveira, Cristiane Salomé Ribeiro Costa, Jonatas Ariel Simões Martins, Frank Junio Mendonça
Este estudio tuvo como objetivo analizar la relación entre la preocupación ambiental, el valor social, la sensibilidad al precio y la intención de compra de ropa de segunda mano. Para ello se realizó un estudio cuantitativo y descriptivo, a través de un muestreo no probabilístico de corte transversal único. La recopilación de datos se llevó a cabo a través de una encuesta en línea con 253 encuestados y los datos analizados por Structural Equation Modeling. Los resultados mostraron que el valor social influye en la preocupación ambiental y la intención de compra, pero no tiene una relación significativa con la sensibilidad al precio. La preocupación ambiental influye en la intención de compra, pero no tiene una relación significativa con la sensibilidad al precio, y la sensibilidad al precio influye en la intención de compra, pero de forma negativa. Este estudio innova al traer constructos relevantes al debate que han sido investigados por separado en el campo del consumo y contribuye al avance de los estudios en esta área al señalar el precio como una barrera a la intención de comprar productos sostenibles, reforzando la importancia de la protección ambiental. preocupación por el comportamiento de los individuos y define el valor social como una variable que influye en los consumidores hacia compras más sostenibles.
Purpose: This study aimed to analyze the relationship between environmental concern, social value, price sensitivity and intention to purchase second-hand clothing. Method: A quantitative and descriptive research was carried out, using non-probabilistic sampling with a single cross-section. Data collection took place through an online survey with 253 respondents and the data was analyzed using Structural Equation Modeling. Findings: The main results showed that social value influences environmental concern and purchase intention, but does not present a significant relationship with price sensitivity. Environmental concern neither influence purchase intention nor price sensitivity, and price sensitivity negatively influences purchase intention. Theoretical contributions: This study contributes to other investigations in the field of consumption, by bringing relevant constructs that have been investigated separately, as well as reinforcing the role of price sensitivity as a barrier to the intention to purchase second-hand products. Furthermore, it highlights social value as a variable that influences consumers in this context, and points out that environmental concerns may not interfere with individuals' purchasing behavior in situations involving sustainable products. Practical contributions: The results obtained can help managers to set up sales strategies, investing more in the quality of the products offered, so that it does not negatively impact the environment and, at the same time, helps in the formation of the image before their groups.
Objetivo: Este estudo tem por finalidade analisar a relação entre a preocupação ambiental, o valor social, a sensibilidade ao preço e a intenção de compra de roupas de segunda mão. Método: Foi realizada uma pesquisa de natureza quantitativa e caráter descritivo, através de amostragem não-probabilística de corte transversal único. A coleta de dados se deu por meio de um survey online com 253 respondentes e os dados analisados pela Modelagem de Equações Estruturais. Resultados: Os principais resultados demonstraram que o valor social influencia a preocupação ambiental e a intenção de compra, porém não apresenta uma relação significativa com a sensibilidade ao preço. A preocupação ambiental não influencia a intenção de compra, como também não apresenta uma relação significativa com a sensibilidade ao preço, e a sensibilidade ao preço influencia de forma negativa a intenção de compra. Contribuições teóricas: Este estudo contribui com outras investigações, no campo do consumo, ao trazer construtos relevantes que vêm sendo investigados separadamente, bem como reforça o papel da sensibilidade ao preço como uma barreira sobre a intenção de compra de produtos de segunda mão. Além disso, assinala o valor social como uma variável que influencia os consumidores neste contexto, e aponta que a preocupação ambiental pode não interferir no comportamento de compra dos indivíduos em situações que envolvam produtos sustentáveis. Contribuições práticas: Os resultados obtidos podem contribuir para que para que os gestores montem estratégias de vendas, investindo mais na qualidade dos produtos ofertados, de modo que não impacte negativamente no meio ambiente e, ao mesmo tempo, auxiliar na formação da imagem perante os seus grupos.
