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The study’s objective is to investigate whether the way information is exposed and knowledge influences the decision-making process based on the propositions of prospect theory. Methodologically, the research is descriptive and conducted through a survey using questionnaires and quantitative analysis. The study sample comprises 166 students from the Administration course at a university in the Central-West region of Brazil. The situation/problem approach was used to identify individuals’ choices. The results revealed that how information is presented when gains or losses are indicated influences individuals’ decisions. Furthermore, individuals’ knowledge level also influences and interferes with decisions. Men have less risk aversion when it involves a higher return (profit), while women have the opposite tendency, with greater risk aversion. The study highlights the importance of recognizing the aspects that influence decision-making processes and the framing effect presented by prospect theory, considering that individuals’ choices can be influenced by possibilities of more significant gains and aversion to losses.
O objetivo do estudo é investigar se a forma de exposição das informações e o conhecimento influenciam no processo de tomada de decisão, a partir das proposições da teoria dos prospectos. Metodologicamente, a pesquisa é descritiva, realizada por meio de levantamento com aplicação de questionários e análisa quantitativa. A amostra do estudo é composta por 166 acadêmicos do curso de Administração de uma universidade da região Centro-Oeste do Brasil. Utilizou-se da abordagem de situações/problemas para identificar as escolhas dos indivíduos. Os resultados revelam que a maneira como as informações são apresentadas, quando ocorre a indicação de ganhos ou perdas, influenciam nas decisões dos indivíduos. Além disso, o nível de conhecimento dos indivíduos sobre o assunto também influencia e interfere nas decisões. Observou-se que os homens apresentam menor aversão ao risco quando envolve um retorno maior (lucro), enquanto as mulheres possuem tendência inversa, de maior aversão ao risco. O estudo evidencia a importância do reconhecimento sobre os aspectos que influenciam os processos de tomada de decisão, bem como do efeito framing apresentado pela teoria dos prospectos, considerando que as escolhas dos indivíduos podem ser influenciadas por possibilidades de maiores ganhos e aversão a perdas.
