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Omar Freddy Apaza Coro, Jorge Eduardo Bleichner Lopez, Henry Mauricio Mendoza Osuna, Lizeth Patricia Gutierrez Gonzales
Este estudio analiza la intención de compra a través de un enfoque bibliométrico basado en 59 artículos indexados en Scopus entre 2018 y 2024.
Aplicando el Enfoque Meta-Analítico Consolidado (TEMAC), se identificaron tendencias clave en la literatura académica. Los hallazgos revelan que la interacción parasocial, la credibilidad del influencer y la divulgación del patrocinio son factores determinantes en la toma de decisiones de compra. Además, se propone el Modelo OMK, el cual integra la congruencia, la credibilidad y la intención de compra como elementos fundamentales. Este modelo proporciona una visión estructurada del impacto de los influencers en el comportamiento del consumidor. Finalmente, se identifican líneas emergentes de investigación, recomendando futuras exploraciones en diferentes contextos y segmentos de mercado. Estos hallazgos refuerzan la importancia del marketing de influencers y su capacidad para generar confianza y lealtad en las audiencias.
This study analyzes purchase intention through a bibliometric approach based on 59 articles indexed in Scopus between 2018 and 2024. Using the Consolidated Meta-Analytic Approach (TEMAC), key trends in academic literature were identified. Findings reveal that parasocial interaction, influencer credibility, and sponsorship disclosure are critical factors in purchase decision-making.
Additionally, the OMK Model is proposed, integrating congruence, credibility, and purchase intention as fundamental elements. This model provides a structured view of influencers’ impact on consumer behavior. Finally, emerging research lines are identified, recommending future explorations in different contexts and market segments. These findings reinforce the importance of influencer marketing and its ability to generate trust and loyalty among audiences.
