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As cities and territories gain a foothold in the globalized economy, they must build a strategy that allows them to define products and seek leadership. However, the so-called low-density territories, identified by low population density, high levels of population aging and exodus of young people, are plagued by serious socio-economic problems and have difficulties in promoting development. Thus, the objective of this work, from the point of view of site marketing, is to investigate the positioning and the image of a low density municipality located in the central-west region of Rio Grande do Sul, proposing strategies for its economic and social development . The methodology reveals a qualitative research, conducted through an in-depth interview with local agents divided into two groups: (1) public: composed of employees, municipal public agents and political agents; (2) Private: prominent entrepreneurs and managers of financial institutions. For better understanding and analysis of the data, matrices were constructed with the answers of each group. It was concluded that the site should reposition its image on two aspects: tourism and agroindustries. Therefore, it is suggested that the position of the municipality is Enotourism, following strategies of image, attractions, infrastructure and people. The work presents theoretical contribution, since the subject is little explored in researches in Brazil, besides contributing in practice, suggesting strategic direction for the development of a municipality with social and economic indices below the average of Rio Grande do Sul.Key Words: Territory Marketing. Regional Development. Low Density Territories.
Na medida em que cidades e territórios ganham protagonismo, perante a economia globalizada, devem construir uma estratégia que lhes permitam definir produtos e buscar liderança. No entanto, os chamados territórios de baixa densidade, identificados pelo baixo índice de densidade demográfica, alto grau de envelhecimento da população e êxodo dos jovens, são abatidos por graves problemas socioeconômicos, e apresentam dificuldades para promover desenvolvimento. Dessa forma, o objetivo deste trabalho, sob a ótica de marketing de lugares, é investigar o posicionamento e a imagem de um município de baixa densidade, localizado na região centro-oeste do Rio Grande do Sul, propondo estratégias para seu desenvolvimento econômico e social. A metodologia revela uma pesquisa qualitativa, realizada através de entrevista em profundidade com agentes locais divididos em dois grupos: (1) públicos: composto por funcionários, agentes públicos municipais e agentes políticos; (2) privados: empresários de destaque e gerentes de instituições financeiras. Para melhor compreensão e análise dos dados foram construídas matrizes com as respostas de cada grupo. Concluiu-se que o local deve reposicionar sua imagem sobre dois aspectos: o turismo e as agroindústrias. Para tanto, sugere-se que o posicionamento do município seja o Enoturismo, seguindo estratégias de imagem, atrações, infraestrutura e pessoas. Assim sendo, o presente trabalho tem relevante contribuição teórica, sob o ponto de vista do tema e sua relação com os territórios de baixa densidade, ainda pouco explorados no Brasil, e prática, sugerindo direcionamento estratégico para o desenvolvimento de um município com índices sociais e econômicos abaixo da média do Rio Grande do Sul.
Palavras-Chave: Marketing em Territórios. Desenvolvimento Regional. Territórios de Baixa Densidade.
